Brochures, plaquettes, flyers, mailings… La plupart des documents commerciaux atterrissent rapidement dans la poubelle sans même avoir été lus. Alors comment retenir l'attention des prospects et les inciter à acheter ? Voici les conseils de Muriel Sola, fondatrice de la Fabrique du design, société spécialisée dans la communication, et formatrice à Benchmark Group.
Accrocher le lecteur
Pour donner toutes les chances à votre document commercial d'être lu, il faut en travailler l'accroche, quitte à casser les codes. Lire
Elaborer un message qui a du sens
Un document commercial ne parle pas directement du produit, mais de ses bénéfices pour l'utilisateur... en le guidant judicieusement vers l'acte d'achat. Lire
Choisir le bon format
Le choix du format que prend le document est stratégique de par son utilisation mais aussi en raison de son impact sur le coût de l'opération. Lire
Réalisé par Agnès le Gonidec, JDN Management 11/12/2007
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